kjhkhj

มันเป็นเรื่องจริงของชาวเอเชียโดยเฉพาะชาวตะวันออกไม่เคยพูดว่า ‘ไม่’ ดี … กับพวกเราส่วนใหญ่ … แต่ไม่เคยคิดที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพราะมันไม่ได้ผล . เพราะเมื่อ …

มันเป็นเรื่องจริงของชาวเอเชียโดยเฉพาะชาวตะวันออกไม่เคย
พูดว่า ‘ไม่’

ดี … สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ …

แต่ไม่เคยคิดที่จะใช้ประโยชน์จาก
‘โอกาส’ เพราะมันไม่ได้ผล

เพราะเมื่อคนเอเชียพูดว่า ‘ใช่’ มันไม่ได้แปลว่า จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน
‘ใช่’ เช่นกัน

ไม่พวกเขาไม่ได้โกหกจริงๆ พวกเขาเป็นเพียงการบันทึก
หน้าของคุณ ตามวัฒนธรรมการพูดว่า ‘ไม่’ เป็นเรื่อง
น่าอายมาก หากชาวเอเชียให้คำว่า “ไม่” หมายความว่าพวกเขา
จะไม่ต้องการให้คุณติดต่ออีกต่อไป และหมายความว่าเขา / เธอ
กำลังขุ่นเคืองและดูถูก

ดังนั้น … คุณจะได้รับคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามของคุณได้อย่างไร?

ง่าย … เพียงแค่ถามคำถามที่ถูกต้อง

ถ้าคุณถามว่า “คุณสามารถทำเช่นนั้นได้หรือไม่” พนักงานหรือ
หุ้นส่วนในเอเชียของคุณจะพูดว่า “ใช่” แม้ว่าเขาจะ
รู้แน่นอนว่าสิ่งที่คุณถามนั้นไม่ถูกต้องและ
ผลลัพธ์จะเป็นผลเสียหายต่อธุรกิจ

นี่เป็นเพราะ (1) เขาสามารถทำสิ่งที่คุณถามได้ –
ถ้าเขาบอกว่าเขาทำไม่ได้มันจะทำให้เขาภูมิใจ และ (2) การ
บอกคำสั่งซื้อของคุณไม่ถูกต้องจะทำให้
คุณลำบากใจ(ตามวิธีที่เขาคิด) เมื่อเขาตอบว่าใช่เขา
กำลังช่วยทั้งใบหน้าของคุณและตัวเขาเอง

สำหรับชาวเอเชียที่มีส่วนร่วมในธุรกิจระหว่างประเทศ
มาเป็นเวลานานพวกเขาอาจแตกต่างกัน แต่คุณต้องการ
โอกาสหรือไม่

สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันความเข้าใจผิดนี้คือ
ใช้คำถามของคุณใหม่อีกครั้ง อย่าใช้คำถามที่ตอบว่าใช่
คุณสามารถถาม “ถ้าเรา … ” หรือ “เป็นไปได้หรือไม่ที่เรา
จะ … ” แทน

ในทางธุรกิจหากคุณถามสิ่งที่
คู่ของคุณไม่สามารถทำได้พวกเขาจะพูดว่า “ใช่” แต่จะไม่ทำเช่นนั้น
พวกเขาอาจจะทำและสูญเสีย …
ฉันต้องบอกว่าคุณจะไม่เห็นคู่นี้อีกเหรอ?

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการสำรวจที่จัดทำโดย
นักวิจัยด้านวิชาการตะวันตกในประเทศจีน คำถามคือ – “คุณไป
ที่ …. คริสตจักรที่มีความสุขหรือเปล่า?” พร้อมทั้งทางเลือกทางศาสนาคาทอลิกคาทอลิกลัทธิเต๋าและ
อื่น ๆ ผลการวิจัยพบข้อผิดพลาดเพราะเมื่อพวกเขา
เพิ่มจำนวนของชาวคริสต์, พุทธ, ขงจื้อและ
ลัทธิเต๋าร่วมกันจำนวนรวมมีขนาดใหญ่
กว่าขนาดตัวอย่างสามเท่า! เนื่องจากชาวจีนเป็น
คนที่มีจิตวิญญาณและคนที่มาเยี่ยมชมคริสตจักรจะได้เยี่ยมชม
มากกว่าหนึ่งคนนักวิจัยสันนิษฐานว่า
ชาวพุทธจะไปที่วัดพุทธเท่านั้นไม่สามารถ
สมัครได้ที่นี่ หากคำถามเพิ่งถามว่า ”
ศาสนาของคุณคืออะไร” ผลลัพธ์จะแม่นยำยิ่งขึ้น

(ยิ่งไปกว่านั้น … ถ้าเราบอกว่าเราไม่ได้ไปสถานที่ที่ดีเช่นบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์นี้
มันจะทำให้เราดูไม่ดีดังนั้นบางครั้งเราก็โกหกปัญหากับ
มัน? 😉

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *