Group of diverse people having a business meeting

ไม่ว่าคุณจะทำตลาดอะไร คุณขายผลิตภัณฑ์อะไร หรือสิ่งที่เครื่องมือทางการตลาดที่คุณใช้ในธุรกิจมีความจริงอย่างหนึ่งที่คุณไม่สามารถหนีได้

กอดความจริงนี้และผลกำไรจะท่วมธุรกิจของคุณ รับจดทะเบียนบริษัท

ไม่สนใจความจริงนี้และมะเร็งทางการเงินจะกินคุณ

อะไรคือความจริงนี้?

ค่อนข้างง่ายขนาดและความเร็วของความสำเร็จของผู้ประกอบการของคุณเป็นสัดส่วนโดยตรงกับความเข้าใจของคุณของสูตรทางคณิตศาสตร์สำหรับการทำเงิน

แม้จะทำหน้าที่เป็นมุมหินของความสำเร็จเชิงพาณิชย์ทุกเดียวตั้งแต่รุ่งอรุณของการพาณิชย์ธุรกิจส่วนใหญ่ละเลยอำนาจของตน การคุ้นเคยกับสูตรที่เจือจางของสูตรนี้ทำให้ธุรกิจเหล่านี้มองข้ามศักยภาพกำไรมหาศาลที่มีอยู่ภายใน

ลองนึกดูในเรื่องนี้ไปดูสูตรคณิตศาสตร์สำหรับการสร้างรายได้:

นำไปสู่ x อัตราการแปลง = ลูกค้า

ลูกค้า x ยอดขายเฉลี่ยของเงิน x ขายต่อลูกค้า = กำไร

ขั้นต้นกำไรขั้นต้น x กำไร = กำไรสุทธิ

กรุณาปิดรายละเอียด ใส่ใจกับสิ่งที่ฉันกำลังจะบอกคุณ: จำนวนลูกค้าของคุณ กำไรขั้นต้นของคุณ และกำไรสุทธิของคุณ ** เป็นตัวเลขที่สำคัญน้อยที่สุด ** ในสูตรนี้

ทำไม?

เนื่องจากเป็นเพียงการแสดงผล พวกเขาบอกคุณว่าคุณกำลังทำอะไรที่ดีหรือไม่ดีโดยที่คุณไม่ได้บอกเหตุผล และโดยไม่ต้องรู้ว่าทำไมคุณทำดี (หรือไม่ดี) คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่จะแก้ไขสาเหตุด้วยความเร็วและความถูกต้อง สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือการคาดเดาและใช้กลยุทธ์แบบสุ่มในหวังว่าวันหนึ่งจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

พลังที่แท้จริงของสูตรนี้ถูกเก็บไว้ภายในห้าตัวแปรที่เน้น (aka levers)

ค่อนข้างดีเมื่อคุณใช้คันโยกเหล่านี้กับธุรกิจของคุณผลกำไรของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ให้ฉันแสดงให้เห็น

สมมติว่าขณะนี้ธุรกิจของคุณดำเนินธุรกิจภายใต้สถานการณ์เช่นนี้: รายได้

ต่อเดือน = 10,000

อัตราการแปลง = 0.1 (10%)

Av. Dollar Sale = $ 50

ขายต่อลูกค้า = 2
Per Annum

Margin = 0.2 (20%) การ

ใส่ลงในสูตรนี้ทำให้คุณมีกำไรสุทธิ 20,000 เหรียญต่อปี

ตอนนี้เราจะแสดงให้เห็นถึงผลกระทบจากการปรับปรุงคันโยกขึ้นเรื่อย ๆ โดยไม่ต้องเพิ่มความพยายามโดยรวม:

กรณีที่ 1: ปรับปรุงโอกาสในการขายโดย 100%

กำไรสุทธิ = 40,000 เหรียญกำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 20,000 เหรียญ (100%)

ความพยายาม (%) = 100%

อัตราส่วนกำไรต่อการลงทุน = 1: 1 เช่น

เมื่อเพิ่มความพยายามทุก% ที่คุณได้รับกำไรเพิ่มขึ้น% เหมือนกัน

กรณีที่ 2: ปรับปรุงโอกาสในการขายและอัตรา Conversion 50% ในแต่ละกรณี

กำไรสุทธิ = 40,000 เหรียญกำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 25,000 เหรียญ (125%)

ความพยายาม (%) = 100%

อัตราส่วนกำไรต่อความพยายาม = 1.25: 1 เช่น

เมื่อเพิ่มความพยายามทุก% คุณจะได้รับกำไรเพิ่มขึ้น 1.25%
กรณีที่ 3: ปรับปรุงโอกาสในการขาย Conversion และการขายดอลลาร์เฉลี่ย 33% ในแต่ละกรณี

กำไรสุทธิ = 47,052 เหรียญกำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 27,052 เหรียญ (135%)

ความพยายาม (%) = 100%

อัตราส่วนกำไรต่อความพยายาม = 1.35: 1

คือความพยายามเพิ่มขึ้นทุกๆ 1% คุณจะได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้น 1.35%

กรณีที่ 4: ปรับปรุงคันโยกทุกคันยกเว้นอัตรากำไรเท่ากับ 25%

กำไรสุทธิ = 48,828 ดอลลาร์กำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 28,828 ดอลลาร์ (144%)

ความพยายาม (%) = 100%

อัตราส่วนกำไรต่อความพยายาม = 1.44: 1 เช่นเดียว

กับความพยายามเพิ่มขึ้นทุกๆ1 % คุณมีกำไรเพิ่มขึ้น 1.44%

กรณี # 5: ปรับปรุงคันเร่งทั้งห้าคันให้สูงขึ้น 20%

กำไรสุทธิ = 49,766 ดอลลาร์กำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 29,766 เหรียญ (149%)

ความพยายาม (%) = 100%

อัตราส่วนกำไรต่อความพยายาม = 1.49: 1 เช่นเดียว

กับความพยายามที่เพิ่มขึ้นทุก% คุณจะได้กำไรเพิ่มขึ้น 1.49%

สังเกตการณ์: โดยเพียงแค่เพิ่มจำนวนคันโยกคุณจะปรับปรุงการยกระดับของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งสำหรับจำนวนเงินที่เท่ากันของความพยายามยิ่งคุณปรับปรุงการปรับปรุงผลกำไรของคุณมากขึ้น

ในตัวอย่างนี้เราจะเห็นว่าโดยการกระจายความพยายามของคุณไปทั่วทั้งห้าคันคุณจะเพิ่มผลกำไรสุทธิได้ถึง 29,766 เหรียญ เมื่อเทียบกับการเพิ่มขึ้น 20,000 เหรียญที่ได้รับจากการปรับปรุงตัวแปรเพียงอย่างเดียวเราเห็นว่าการเติบโตของกำไรของคุณเกือบ 50% ยิ่งกว่าเมื่อทำอะไรมากกว่าการกระจายทรัพยากรไปทั่วทั้งห้าคัน ลองจินตนาการถึงเงินเพิ่มทั้งหมดที่คุณสามารถสร้างได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามใด ๆ เพิ่มเติม ทั้งหมดก็คือการเปลี่ยนแปลงที่เรียบง่ายในการโฟกัส

ข้อสรุปที่ 1: เพื่อยกระดับความพยายามในการสร้างผลตอบแทนสูงสุดคุณต้องมุ่งเน้นการปรับปรุงทั้งห้าคันในธุรกิจของคุณ

ต่อไปขอแสดงให้เห็นถึงผลกระทบจากการปรับปรุงตัวแปรทั้งห้าด้วยจำนวนที่มากขึ้นอย่างต่อเนื่อง:

กรณีที่ 1: ปรับปรุงคันเร่งทั้งหมด 5 คันต่อ 10%

กำไรสุทธิ = 32,210 เหรียญกำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 12,210 เหรียญ (61%)

ความพยายาม (%) = 50%

อัตราส่วนกำไรต่อการลงทุน = 1.22: 1

กรณีที่ 2: ปรับปรุงคันโยก 5 คันทั้งหมด 25%

กำไรสุทธิ = 61,035 ดอลลาร์กำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 41,035 ดอลลาร์ (205%)

ความพยายาม (%) = 125%

อัตราส่วนกำไรต่อการใช้งาน = 1.64: 1

กรณีที่ 3: ปรับปรุงคันเกียร์ทั้งห้าคัน 50%

กำไรสุทธิ = 151,875 ดอลลาร์กำไร

เพิ่มขึ้น (%) = 131,875 ดอลลาร์ (659%)

ความพยายาม (%) = 250%

อัตราส่วนกำไรต่อการลงทุน = 2.64: 1

กรณีที่ 4: ปรับปรุงคันโยก 5 คันทั้งหมด 100%

กำไรสุทธิ = 640,000 เหรียญ

การเพิ่มขึ้นของกำไร (%) = 620,000 เหรียญ (3100%)

ความพยายาม (%) = 500%

อัตราส่วนกำไรต่อความพยายาม = 6.20: 1

ข้อสังเกต: ในขณะที่คุณปรับปรุงโฉมทั้งห้าอย่างต่อเนื่องปัจจัยการขยายตัวของกำไรสุทธิของคุณจะเพิ่มขึ้นตามอัตราการแทน

ในตัวอย่างนี้เราจะเห็นว่าเมื่อเราเพิ่มความพยายามของเราเป็นสองเท่าจากกรณีที่ # 2 ต่อกรณีที่ 3 การใช้ประโยชน์ของเราเพิ่มขึ้น 61% (เช่น ((2.64 – 1.64) ÷ 1.64) x 100) แต่เมื่อเราเพิ่มความพยายามของเราเป็นสองเท่าอีกครั้งจากคดี # 3 ต่อกรณีที่ 4 การใช้ประโยชน์ของเราเพิ่มขึ้น 135%

นี่จะเป็นหนึ่งในความสำนึกอันงดงามที่คุณเคยทำในธุรกิจ

สรุป: อย่าหยุดพัฒนาทั้งห้าคันในธุรกิจของคุณ

เห็นได้ชัดว่าทั้งสองตัวอย่างแสดงถึงพลังของการใช้ประโยชน์ทั้ง 5 ตัวแปรในธุรกิจของคุณ

น่าเศร้าที่ธุรกิจส่วนใหญ่ดูเหมือนจะสนใจเกี่ยวกับคันโยกเพียงคันเดียวเท่านั้น – จำนวนผู้ที่เป็นผู้นำ เพื่อให้เรื่องเลวร้ายยิ่งขึ้นของคันทั้งหมดนี้จะเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดเพื่อปรับปรุง!

ดังนั้นถ้าคุณติดอยู่ในกับดักของ ‘ไดรฟ์มากขึ้นการจราจรเพื่อธุรกิจของฉัน – STOP! แทนที่จะใช้พลังการคูณของทั้งห้าคันและคุณจะพบว่าอัตราส่วนกำไรต่อความพยายามของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

หรือจะนำไปใช้อีกวิธีหนึ่งโดยการใช้ทั้งห้าคันกับธุรกิจของคุณ (แทนที่จะเป็นเพียงหนึ่งเครื่อง) คุณจะสร้างรายได้ด้วยความพยายามน้อยลง

ตอนนี้คุณอาจจะคิดถึงตัวเองว่า “ดีและดีในทางทฤษฎีแต่ว่าฉันจะเพิ่มคันโยกทั้งห้าได้อย่างไร?

แม้ว่าจะมีกว่า 200 วิธีในการขยายข้อ จำกัด ด้านก๊อปปี้เหล่านี้ทำให้ฉันไม่สามารถพูดถึงวิธีการได้ที่นี่ สิ่งสำคัญคือตอนนี้คุณเข้าใจถึงศักยภาพในการขยายซึ่งเก็บไว้ภายในสูตรนี้ ด้วยความเข้าใจนี้การบรรลุ 100% บทความเด่นกำไร 200% หรือแม้กระทั่ง 1000% ในการทำกำไรจะดีกว่าที่คุณเข้าใจ

สงวนลิขสิทธิ์© 2003 Angelo Ioanides

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *