Group of diverse people having a business meeting

โดย Karon … © … คุณได้ยินสุภาษิตโบราณไม่กี่ครั้งแล้วว่า“ ลูกค้าไม่ต้องการเจาะเขาต้องการรูบนกำแพงของเขา”? ในขณะที่ฉันอาจไม่เห็นด้วย กับส่วนของ

โดย Karon Thackston © 2001 
http://www.ktamarketing.com

คุณเคยได้ยินคำภาษิตเก่า ๆ มาหลายครั้งแล้วว่า “ลูกค้าไม่ต้องการเจาะเขาต้องการเจาะรูบนกำแพง”? ในขณะที่ฉันไม่เห็นด้วยกับบางส่วนของสิ่งที่หนึ่งที่แน่นอนคือ…หากคุณต้องการเพิ่มโฆษณาของคุณคุณต้องหยุดขายสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าซื้อและรับการแก้ไขปัญหาของเขา  รับจตทะเบียนบริษัท

หมายความว่าอะไรกันแน่? สำหรับผู้เริ่มต้นการค้นหาว่าลูกค้าของคุณจะเป็นใครและเงินที่จะได้รับข้อความที่โฆษณา, แท็บไลน์, การออกแบบเว็บไซต์, โบรชัวร์, การบริการลูกค้าและการให้ความช่วยเหลือที่จำเป็นสำหรับการทำงานร่วมกันเพื่อ มอบโซลูชั่นสำหรับความท้าทายเหล่านั้น

ชิ้นส่วนโฆษณาที่มีที่สุดจะไม่ขาย … พวกเขาเต็มไปด้วยพวกเขาไม่ได้พูดถึง บริษัท … พวกเขาพูดถึงลูกค้าพวกเขาไม่ได้รับแรงกดดันราคา … พวกเขาให้บริการแก้ไข

เมื่อคุณให้ความสำคัญกับลูกค้าในข้อความโฆษณาของคุณเมื่อคุณนึกถึงลูกค้าและพูดถึงความต้องการทางอารมณ์ของพวกเขาคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่มากขึ้น

7 เคล็ดลับในการสร้างที่ไม่ได้ขาย … แต่มีวิธีแก้ไข

1. พูดคุยกับลูกค้าไม่เกี่ยวกับ บริษัท ใช่คุณต้องพูดถึงชื่อ บริษัท ที่คุณจะได้รู้ว่าคุณเป็นใคร แต่การพูดคุยเกี่ยวกับลูกค้าส่วนใหญ่ที่คุณควรพูดคุยกับลูกค้าและความต้องการของเขา / เธอไม่ได้รับ :“ นักออกแบบเว็บไซต์ ABC ดำเนินธุรกิจมา 13 ปีแล้วเราทำได้ดีมากลูกค้าของเราคิดอย่างนี้หรือว่าเราให้บริการออกแบบ java และ cgi การบริการลูกค้าของเราไม่สามารถเอาชนะได้ ABC ดีที่สุด ะคุณควรใช้เรา”

2. ใช้“ คุณ” และ“ ของคุณ” และเขียนช่วงเวลาที่มีคนเดียวที่อ่านโฆษณาหรือเว็บไซต์ของคุณทำสำเนาของคุณเอง

3. รับจริง! ใช้ตัวอย่างชีวิตจริงในหลาย ๆ ที่ของลูกค้าเงินฝากของคุณอยู่ในระดับที่พวกเขาได้รับจากการระบุไว้อย่างชัดเจนว่า“ คุณสามารถจัดระเบียบให้มากขึ้นและทำแบบนั้น” พูดว่า“ คุณจะสามารถหากุญแจของคุณได้” ได้ภายใน 5 นาทีหรือน้อยกว่าและไม่เคยแปลกใจเลยว่าคุณจะได้รับงานในวันนี้หรือไม่”

4. รับอารมณ์! การซื้อซื้อส่วนใหญ่เป็นเรื่องทางอารมณ์ข้อความโฆษณาของคุณควรจะเป็นเช่นกัน! ตัวอย่าง:“ หลังจากที่คุณโยนลูกสูบข้ามห้องแล้วส่ง SCREAM …ไปที่ ABC Plumbing”

5. ประโยชน์, สิทธิประโยชน์, เป็นประโยชน์ฉันรู้ว่าคุณเคยได้ยิน 1,000 ครั้ง แต่คุณก็ต้องตอบสนองต่อประโยชน์ที่ได้รับเสมอ “มีอะไรให้ฉันบ้าง”

6. แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ที่บอกว่าลูกค้าของคุณว่าชีวิตจะเป็นไปได้เมื่อได้รับสินค้าหรือบริการของคุณแก้ปัญหาได้ทั้งหมดด้วยการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาจะได้รับ ับผลลัพธ์ที่ต้องการคุณจะสร้างข้อตกลงที่โน้มน้าวใจอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

7. เป็นเพื่อนกับพวกเขาปล่อยให้คุณแสดงให้เห็นว่า “ง่าย ๆ ” แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นเพื่อนของพวกเขาที่เก็บไว้และสามารถช่วยเหลือได้มากมายเป็นเพียงธุรกิจอื่น ๆ ที่ต้องการให้เขาซื้อ

เมื่อคุณให้ความสำคัญกับคนที่มีเงิน … คนที่ทำให้ธุรกิจของคุณและคุณสามารถใช้งานได้กับสิ่งที่คุณจะเห็นยอดขายของคุณดีขึ้นถ้าคุณเพิ่งเลิกขาย!บทความฟรี

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *